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牵手天猫、腾讯家居瞄准市场

宜美宜和牵手天猫、腾讯家居瞄准千亿全屋软装定制市场

2017年03月09日17:33

稿件来源:《财经》杂志

随着消费者对家居软装个性化需求的增高,同质化的装修风格越来越没有市场。3月9日,宜和宜美与天猫和腾讯家居分别签订了战略合作协议,宣布将正式入驻天猫人民装修,全面进军千亿全屋软装个性化定制市场。

根据2017全屋软装消费趋势白皮书数据显示,全国全屋软装定制的年消费能力达2000亿元—3000亿元,即便一个10万人口的小县城,年消费能力也不低于1000万元。2000年至今,全国软装定制家具消费量以年均30%以上速度增长。

据天猫人民装修统计,2016年传统市场家装大概份额在 42000亿元左右,其中装修市场10000亿元,家具市场10000万亿元,定制市场 5000亿元。

然而行业虽大,但却没有一家超过百亿的全屋软装企业。目前的行业现状是“大行业小企业”。整个家装行业称得上大品牌的很少,互联网家装上建材没有非常明显的品牌化,很多品牌通过广告宣传出去,但真正让老百姓(45.160, -0.02, -0.04%)觉得买某个品类就一定要买某个品牌,为数不多,品牌的非明显化也造就了“大行业小企业”的现状。

在全屋定制口号愈演愈烈的同时,全屋软装定制也逐渐被消费者所熟知,尤其互联网在近几年以迅雷不及掩耳之势影响着各行各业,家装这个最接地气的行业也开始转型。更多的消费者通过互联网,看到了世界各地的家居产品,审美有了较大提升,不够出彩的设计根本打动不了他们。

但是伴随新一代消费群体成为主流,一站式的解决方案逐渐形成规模,碎片化的需求正在一点点被整合。那些给自己定义为屌丝的年轻人,更加注重生活品质,美学搭配、收纳功能、设计形态等缺一不可。可以说,市场的供求关系早就发生了根本性变化。

天猫人民装修数据显示, 2016 年天猫用户中的年轻用户对个性化、整装/定制需求偏好日趋增强,在 2016 年尤为明显。一二级城市与三四级城市消费水平逐年拉大,男性消费水平差距大于女性。

正是基于当前行业现状和趋势的变化,宜合宜美在今年的战略中,除了与天猫和腾讯家居进行合作外,还将在12座合伙人城市推出456套原创设计体验套餐和新的品牌sloga,通过全球设计产业链带动消费市场升级。

腾讯家居总编辑张永志表示,根据2017全屋软装行业趋势报告数据显示,在人群画像及消费取向中,26—30岁的消费者预算4-6万元的最多,占比45%;4万元及以下的占比23%,6—10万元的占比15%,10万元及以上的占比17%。

而在设计新家的方式方面,41%的消费者通过设计是辅助设计,自己购买产品,占比最大;根据网上效果图自己设计并购买产品的占33%;26%的消费者由专业的公司从设计到定制产品一步到位。

 天猫家装负责人修客认为,像宜和宜美为首的全屋软装品牌可能会成为年轻用户家装体验的首选入口,场景延伸甚至会成为高频行业软装定义用户的生活方式,产品化背后是企业运营效率的提升和用户体验的确定性。

目前,宜和宜美已经通过合伙人招募计划在济南、昆明、苏州、成都、长沙、宿迁、临沂、北京、深圳、杭州等12个城市开设了子公司,并借助44条星辉生产线和32家合作工厂打通了全产业链,初步完成了华北、华南市场布局。同时,邀请意大利知名设计师Matteo Iv,为中国消费者进行欧洲奢侈品美学色彩的原创设计。

对于下一步的布局,宜和宜美创始人蒋伟红表示,面对互联网软装行业的野蛮发展,宜和宜美在战略升级后,将放慢扩张速度,加大原创设计力度,瞄准年轻目标消费群体,通过重新定义产业风口引导消费市场转型升级。

有关专家表示,在今后5-10年,是家居企业的重要发展机会,而综合个性化及品质需求的全屋软装定制市场,将迎来巨大发展前景。


(《财经》新媒体 高素英/文)

http://finance.sina.com.cn/roll/2017-03-09/doc-ifychavf2204282.shtml