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“触网”颠覆软装

“触网”颠覆软装 宜和宜美蒋伟红解密“独门秘籍”

2016-07-22 14:30

齐鲁网7月22日讯 倘若盘点近期家装圈的热门事件,宜和宜美必定榜上有名。这个在2014年底横空出世的互联网全屋软装家具定制品牌,自成立以来就一直备受关注。在今年3月份的战略发布会上,宜和宜美创始人蒋伟红(人称大美姐)宣布首轮获得5000万融资,并是在短短的24小时内完成的,不得不说这是家居业内的一个奇迹。

对于互联网软装,大美姐有着自己的看法。“我们要打造的是大软装的概念,假如把一栋房子倒置,所有能掉下来的东西都应该属于软装的范围,我们要做的就是解决新一代年轻人的软装问题”。如此看来,大美姐给大软装下了一个新的定义,真正实现了用户的拎包入住。由此,宜和宜美实现了传统家具与互联网行业的珠联璧合,以全屋定制一站式服务为主导,催生互联网软装新业态。

在蒋伟红看来,在竞争激烈的互联网软装行业,整合供应链资源,利用行业的准入门槛和自身优势打开互联网软装入口可以说和宜和宜美的优势之一。

记者了解到,站在“互联网+”的巨大风口上,成立于2014年底的宜和宜美,是基于其非金属数控机床加工行业产业链延伸,利用蒋伟红所经营的另外一家公司——星辉数控的板式自动化生产线优势,在全国形成了包括新疆在内的75家生产网点,并完成了从最上游到最下游的跨界资源整合,实现全面数字化管理后台,统一软件,统一生产线的规范化,标准化,柔性化生产,实现了150公里生产配送半径圈,成功聚合全产业链优势资源,打造出互联网全屋软装定制新业态。

蒋伟红介绍,传统定制家具50%时间浪费在设计拆单及运输上,而宜和宜美运用与美国团队共同开发的的CV软件,实现设计生产无缝对接,将定制、生产流程全部数字化、网络化,并将定制周期压缩到20天,在提高生产效率的同时,节约了原材料及运输成本。

蒋伟红分析说,一直以来,传统家装行业都存在着价格不透明、信息不对称、定制质量无法把控、传统定制家具算法复杂、环保品质不达标等问题。“互联网思维,宜和宜美打造了行业首款爆品新算法,即456元/㎡×全屋面积=全屋软装定制总价,所有定制家具不限延米,也不按件,而是按照房屋面积计算,将家具价格透明化、简单化”。

据了解,宜和宜美的互联网全屋软装家具定制项目包含了客厅、餐厅、卧室、书房、儿童房、玄关、阳台等在内的7大空间,所有定制家具、软体,小到鞋柜,大到床体、床垫、沙发、桌椅、橱柜等近30余种类、上百种产品,一站式购齐,并有窗帘包、灯具包和配饰包,都可供用户自由选择搭配组合。“除此之外,宜和宜美产品材料均为E0级,绿色、环保的板材为用户使用提供了安全保障。在五金配件上,宜和宜美不仅涵盖了海福乐、DTC等国内外耐用品牌,同时还整合了消费者所推崇的国际品牌沙发HTL、英国斯林百兰及香港雅兰床垫,保证产品品质至上”,蒋伟红告诉记者。

蒋伟红介绍,定位于现代服务业,宜和宜美采用C2B、O2O互联网经营模式,实现在天猫官方商城、宜和宜美官方网站以及微商城等多个线上平台直接下单,借助全国75个本地化供应链体系(包括新疆在内),确保20天送达。前期线上沟通风格、个性化需求等,之后是设计师一对一上门量尺、免费设计,再次与客户沟通确认方案,之后的下单、生产、物流、安装全部完成只需要20天。相比以往定制家具平均45天的周期,宜和宜美又一次颠覆了传统。

从设计前端到生产安装,宜和宜美致力于打造一整套标准化的软装家具定制服务及产品。而今年的城市合伙人线下体验店的建设,也满足了消费者的实际感受。蒋伟红介绍说,今年3月份起,宜和宜美开启了全国“城市合伙人”的招募计划,宜和宜美合伙人实行的是分公司制,是由当地的合作伙伴与总公司共同运营,其中宜和宜美集团投资51%-55%,当地合伙人投资45%-49%。在分公司,宜和宜美负责建设供应链平台、标准化管理体系和互联网线上引流,合伙人则需要完成团队的组建、商业推广以及标准化设计、安装服务。与此同时,城市合伙人的经营业绩采用对价折股的方式获得宜和宜美的原始股权,享受宜和宜美的价值升值,并建有完善的受益与退出机制。

“目前,宜和宜美已完成全国首批城市合伙人的战略布局,城市覆盖成都、昆明、长沙、苏州、宿迁、临沂、济南、深圳、兰州、北京、西安等,其中济南市已开设了两家线下体验中心,而成都、昆明、长沙、苏州、宿迁、临沂也将在8-9月份集中开业”,蒋伟红说。她透露,为配合全国首批城市合伙人开业,宜和宜美开启了种子用户的招募计划。“种子用户即内测用户,宜和宜美此次招募也是为邀请种子用户作为‘闺蜜’为宜和宜美的产品和服务建言献策,与宜和宜美一同成长。此次招募每个城市仅限前100名,潜在顾客群只要在宜和宜美天猫旗舰店拍下45.6元特权订金,就能获得种子用户资格,前100名签订定制合同的用户将正式升级为宜和宜美种子用户”。