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创新“互联网+”全屋家具定制模式

随着社会发展,消费者对家具的要求已经不仅是其存储功能,在其实用功能的基础上,对艺术价值和审美功能的需求日益凸显出来。进入2015年以来,整体家居定制成为家居厂商逐鹿市场的新模式,索菲亚、大自然等家居行业一线品牌纷纷在全国推出了整体家居馆,业内人士慨叹,家居产业的定制新时代来了。

近日,一家名为“宜和宜美”的家居品牌举行了新闻媒体见面会,主推C2B+O2O互联网家居经营模式,斥资5000万元,以黑马姿态,杀入家居行业,首站济南。据了解,在济南市的家居行业,以“互联网+”全屋家具定制为主营模式的,“宜和宜美”尚属首家。在新闻发布会上,该品牌创始人蒋伟红女士将品牌的创立过程娓娓道来,作为家居行业的媒体人,可以感受到一种对品牌的自信和感情在她从容而舒缓的语态中洋溢出来。

意动之间 技极而商

之前蒋伟红创办的另外一家企业主要从事全自动木工生产线的研发和生产,在家具行业内游走,她对家具制造大到整个板材,小到一颗螺丝的价格都相对了解。然而当她购买自用的家具的时候,发现市面上相同设计风格,相同级别的板材,相同的五金件的产品,其价格却千差万别。这让她感受到家具行业是一个信息极不对称的行业,想买到最具性价比的家具,你必须反复的对比,去逛商场,在网上搜集相关信息……对于一个用户来说,特别浪费精力和时间。

蒋伟红也是一个网购达人,但是在购买家具这件事儿上,她却吃过亏。网上的产品很多看着挺好,但是寄过来以后一看,产品的油漆、接缝、背面做工实在是让人失望,然而这种大件的产品退换货还特别麻烦。而且成品家具的大小,有时候就是刚刚差那么一点,多出来的空放什么都不合适,少了又放不进去,让人特别头疼。

在跟朋友聊天的时候,蒋伟红发现,提及家具购买,很多朋友也有同样的经历,有的买贵了,有的买的不合适……总之,买家具这个话题,聊起来,总是有各样的问题。所以她想,有没有一种可能让消费者在这个过程中拥有更优质、更便捷、更靠谱的体验,这也是她做宜和宜美的初衷。意动之间,宜和宜美全屋定制商业项目即时启动。

其实,在定制家具这个行业,蒋伟红的团队一直是在做幕后的工作。从2006年开始,他们做全自动木工机床已经将近10年,所研发生产的星辉数控全自动木工机床品质已并肩德国,与美国团队合作开发的CV软件,可以实现从设计前端到工厂下单的无缝对接,快速实现定制家具小批量生产——国内很多一线定制家具品牌经常一次从他们公司采购十几条生产线。很多机床还出口到意大利、德国等国家。现在蒋伟红带领团队从幕后到台前,从技术研发到商业成品销售领域,更多的也是凭借这些技术方面的自信。

尖叫价格 惊呆同行

在媒体见面会上,宜和宜美首次发布了将在11月18日开业时的456元/平方米的定制价格,即家里有多少面积就直接做乘法,一户100平方米的房子只需要花费45600,据笔者掌握的行业价格数据来说,这个价格刷新了目前定制家具的玩法和价格。宜和宜美品牌创始人蒋伟红介绍,根据他们在市场同类设计、同类板材、同类品质的全屋定制品牌的调研,按照宜和宜美的套餐数量去计算,其它品牌平均每平方米在700元以上,而且宜和宜美还包括一线品牌的沙发、床垫都配齐。“我们就是要做真正的全屋家具定制,一站配齐,价格还得够低。这次我们不仅要让用户尖叫,也要让同行尖叫”。

蒋伟红告诉笔者,她是做传统企业出身,除了提出价格优势,更关注品牌的品质,宜和宜美家具的每一块板材全部采用巴迈隆、露水河一线品牌,环保指数为E0级标准,不用晾,装完接着就能入住;五金件为海福乐、DTC品牌,保证终身使用;沙发等软体目前已和国际品牌HTL沙发达成合作,床垫有雅兰和斯林百兰等国际品牌供用户挑选,后续还会有更多品牌加入,这些品牌的加入,使宜和宜美成为目前全屋定制市场上的“高配”。而且宜和宜美所提出的“真正全屋定制”包含了小到鞋柜,大到衣柜、桌类、床品、沙发等近30件产品,所有柜类定制不限延米,想做多大就做多大!目前在行业内还没有任何一个商家敢做出这样的承诺。

在很多用户所关心的工期上,宜和宜美给用户承诺的是全屋定制20天。相比以往定制家具平均45天的周期,宜和宜美又一次颠覆了传统。

温情品牌 一订幸福

从2010年以来,家具定制从原来10%的市场份额,已经上升到了40%。尤其是全屋定制以统一的设计,系统化配套深受用户的关注,符合现代人的生活追求,也越来越被广大消费者认同。蒋伟红告诉笔者,他们团队也希望通过“宜和宜美”传递和美的家文化,做一个温暖而知性的、提供全屋家具定制的互联网家具品牌。让现在的年轻人,80后、90后通过“宜和宜美”感受美好的家庭生活。目前,宜和宜美针对互联网产品特点,还推出了“闺蜜合伙人”计划,成功获取“闺蜜合伙人”资格后,合伙人可以享受456元/平方米的优惠价。闺蜜合伙人还将参与产品的设计、研发,选材等全过程,将产品全程透明化,并可享受公司升级产品的8.5折内购价,之后12个月中,每个月可以得到456元现金大红包,刷新了全屋定制的玩法。

在未来,蒋伟红对宜和宜美有太多的期望和憧憬,但正像品牌语那样“宜和宜美,一订幸福”,相信宜和宜美能够依靠其扎实的技术,过硬的品质,以及适应当下购物的渠道,给更多用户带来定制家具更好的体验。

创新“互联网+”全屋家具定制模式


宜和宜美  一订幸福